成長のため構築の：次世代の Smartsheet Aligned
Smartsheet では、チームとして協力し、互いの強みと違いを活用して目標を達成することの重要性を信じています。 この理想は、Smartsheet Aligned パートナープログラムでそのまま具現化されています。
2019年のプログラムの開始以来、Smartsheetパートナーは、販売とマーケティングの範囲の拡大からプロフェッショナル サービス機能の拡大まで、ビジネスの成長において重要な役割を果たしてきました。 ３年前にプログラムを開始して以来、実際にパートナー主導の年間予約は59％に増加しています。
ますます複雑化するソリューションに対する顧客の要求が増え続ける中、パートナーがクラス最高のサービスを顧客に提供し続けることができるように、当社のプログラムを進化させ、エンタープライズグレードのメリットをパートナーに提供することが不可欠です。
そのため当社は2022 Global Partner Summitで、チャネルパートナーが2023年2月に始まるSmartsheet Alignedプログラムを通じ、多くの制限を受けなくて済む方法を発表しました。 新しいプログラムの枠組みでは、800を超えるグローバルパートナーを理解し、カスタマイズされた特典で報いることで、各パートナーが付加価値を差別化し、Smartsheetで行った大規模な投資を促進できるようにします。
パートナーにとってどんな意味がありますか？
新しい枠組みにより、Smartsheet Alignedは大幅に頑健になり、共同作業管理分野の他の誰よりも複雑なソリューションの構築に重点を置くものになりました。 このリーダーシップに基づいて、新しいプログラムはパートナーがSmartsheetの顧客に提供する独自の価値に基づいてビジネスを成長させるための特別な道を提供します。
パートナーは、パートナーシップ、パフォーマンス、能力に基づいて、次のような段階的な特典を獲得できます。
- Smartsheet Alignedパートナーとそのチームのスキルアップのために特別に設計された、新しいカスタムの役割ベースのトレーニングとソリューション認定資格。
- 競争力のある市場優位性とマージンの機会を提供する差別化されたインセンティブを含む、金銭面のディスカウントとリベートの拡大。
- ボタンを押すだけで、ビジネスの認知度を高め、正味の新しい機会を促進する新しいマーケティングおよび需要創出リソース。
- 複雑なSmartsheetソリューションの提供をより適切にサポートするためのプレセールスとポストセールスのプロを含む、世界クラスの技術支援リソースへのアクセス。
私たちのビジネスが成長し進化するにつれて、パートナーと顧客が最大の価値を享受し続けることを保証するために、チャネルプログラムも同様に進化する必要があります。 また、これらの更新がもたらす価値についてお話しすることはできますが、パートナー様から実際に見た影響について直接お聞きしたいと思っています。
AMXのマネージングディレクターであるSebastian Paasch氏は、次のように述べています。 「Smartsheet の顧客ベースによる知名度の向上から、業界をリードする同社のプラットフォームへの当社の投資に関する認識まで、Smartsheet Alignedプログラムの次の段階でパートナーシップを構築できることを楽しみにしています。」
Smartsheet Alignedの次の予定は？
Global Partner Summitでは、パートナーは新しいプログラムの枠組みをプレビューし、新製品について学び、世界中のパートナーとネットワークを築くことができます。
Cheetah TransformationのマネージングディレクターであるRob Ebersteinは次のように述べています。 「成長の機会は既にそこにあり、新しいプログラムは、私たちがどのように発展し、進化していけば、トリプルウィンを継続的にサポートできるかを示してくれます。 前へ！」
また、際立った販売とカスタマーエクセレンスで業績を上げた８社のパートナーも表彰されます。 今年の受賞者は次のとおりです。
- Americas Partner of the Year、Optimum Consulting、Smartsheetの北米と南米のパートナーコミュニティー全体で最も強力な成長を遂げたことに対して
- APAC Partner of the Year、Attura、Smartsheet APAC パートナーコミュニティー全体で最も強力な成長と能力を提供したことに対して
- EMEA Partner of the Year、Cheetah Transformation、Smartsheet EMEAパートナーコミュニティー全体で最も強力な成長と能力が認められた
- Channel Hero of the Year、Prodactive Project Solutions、Smartsheet Channelエコシステムの他のパートナーに最大の支援を提供したことに対して
- Rookie of the Year、Prime Consulting Group、登録されたSmartsheet パートナーとして最初の暦年内に最も強力な成長と能力を示したことに対して
- Government Partner of the Year、M2 Strategy、民間および公共部門全体で最も強力な年間経常収益（ARR）の成長に対して
- Brandfolder Partner of the Year、Getty Images、Brandfolderパートナー コミュニティー全体で最も強力な成長と能力を評価
さらに、AtturaはSolution Spotlight of the Yearに選ばれました。これは、ソリューションが最大のインパクトをもたらし、創意工夫が顧客のニーズに最もよく対応し、ソリューションを他の顧客アカウントに最も容易に拡張できるようにしたパートナーを表彰するものです。
共にイノベーションを推進し続ける
Smartsheet Alignedプログラムの次のフェイズに着手するに当たり、私たちの成功は、お客様固有の課題を解決する複雑で革新的なソリューションを提供するために日々努力しているパートナーの皆様にかかっていることを認識しています。 そして、私たちが目標を達成し続けるために、現在および将来の継続的なフィードバックとパートナーシップを楽しみにしています。
この記事はSmartsheet社のウェブサイトで公開されているものをDigital Stacksが日本語に訳したものです。無断複製を禁じます。原文はこちらです。